【资料简介】

保单要想签的稳，这十五条促成戒律一定要牢记！
1、急躁盲目：
在促成的过程中，最忌讳的是盲目躁进，在时机未成熟时，给准保户留下不良的印象。
当然，时机的掌握相当重要；虽毋需依循旧制，一成不变，但必须提醒大家，促成绝对是水到渠成的，而不能有一丝一毫勉强的意味。否则，保单下来后的十天犹豫期，恐怕会产生更难收拾的后果。
2、争执：
有人形容，促成犹如一篇完美的乐章，她绝不是一个单独的音符，而是接近终曲前的章节。因此，在您做好促成准备时，或许您的客户还没有做好心理准备，也许他还有些许的疑问在心头。您一定要注意，在促成的关口上，绝不能和客户起争执，否则前功尽弃，前头一切的努力，可能就成为泡影了。
在行销的过程中，观念的沟通是很重要，但在促成的这一关键，和准保户起争执，结果可想而知。
3、耻笑：
尽管准保户提出的质疑很无知、很可笑，您一定要有君子之风。毕竟，这世上什么样的人都有，一旦您流露出对其言谈不屑，甚至耻笑的表情，这笔生意可能无法成交。
保险的观念与常识，仍有许多人不具备，既然身为行销人员，您有这份责任与义务来教育消费大众，不是吗？
4、面露不悦：
在促成的关键，说穿了，您必须练就一身好修养。行销的甘苦，往往就因为是客户的表现、要求各不相同。但共通的是，「以和为贵」。毕竟这是一项人生风险规划的观念引导，可以容许有不同的意见加入。
修养到家，火候纯青的行销高手，在促成的节骨眼，绝不能面露不悦，更不能动怒。
5、准备不周：
不论在内在、外在的准备上，必须十分周到，方能发展到促成的阶段。
如果您觉得准保户的心理准备已经健全，在出门前，您是否要仔细检查自己的配备是否齐全？纸、笔、名片夹、要保书、详细的资料，甚至再多准备一份建议书。准备不齐，即贸然想让签约成功，无异是舍近求远，痴人说梦。