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百年人寿吉祥人生分享做好充分准备轻松促成百万大单(20页).ppt
【资料简介】
做好充分准备 轻松促成百万大单 一、我和高端客户沟通的失败经历 二、成功促成百万大单 三、我的感悟 课程目录 三次高端客户的接触经历,每次都有客户的问题让我措手不及,严重的打击了我的自信心,让我觉得签大单太难,害怕面见大客户! 第一次去见一个做房产的客户,兴奋的向他推荐了众赢产品,听完客户说:收益这么高,靠谱吧,保险公司安全么?无论我如何拍胸脯保证是合同约定的,还是显得苍白无力,客户说暂时不考虑! 第二次怀着忐忑的心态去见一个制药厂的老总,等我将众赢一号产品讲完,客户说:我还是觉得把钱存银行心里踏实!我极力告诉客户银行没有保险公司安全,客户一句“都是金融行业不能光打击别人嘛”让我惭愧逃离。 第三次在师傅的鼓励之下,鼓起勇气去见一个做工程的客户,讲解产品计划书,讲完客户说:我不缺钱,买保险有什么用! 我和高端客户沟通失败的经历 当吉祥人生一上市,又燃起我入围双峰会走红毯的愿望,特别羡慕入围董事长荣誉宴及华人保险大会的英雄们!一激动就在启动会上给自己制定了目标APE50万。 但是我知道吉祥产品销售时间短,高手辈出, 在短时间里我要达成目标,必须要有大单客户! 我不甘心! 怎么办?痛定思痛,寻找之前高端客户沟通失败原因: 1、客户提出的问题我回答不出来; 2、找不出说服客户的典型案例; 3、现场没展示论据的工具。
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