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保险公司客户邀约与定位(13页).ppt
【资料简介】
职业 职业 年龄 年龄 5、思想成熟考虑层面增 5、考虑投资收入。 5、感情上很情绪化。 40-50岁 30-40岁 20-30岁 不同年龄客户特征—— 5、见识广博。 5、投资渠道少味 3、收入的多少取理财途径多。 4、员工福利收入 3、自家的生活开 2、资金调度疲于通讯工具。 用邮件、QQ等现代 4、交流方式多使 务农 公务员 私营企业主 企业白领 不同职业客户特征—— 容易沟通。 2、找共同话题进行 1、随时随地收集名转介绍成功的前提。 3、服务好老客户是 2、可借助转介绍人 1、比陌生拜访 4、促成机率高。 1、亲戚、朋友
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