【资料简介】

做好保单检视
成就百件奇迹
入司10个月，成功实现年度百件奇迹！
业绩展示(1/2)
业绩展示(2/2)
2013年87%件数来自家族保单检视，平均一个家族签下15件！
入司第三天，打电话给老朋友陈女士，告知她我已到xx做保险，并问是否要买保险，陈女士拒绝
几天后到陈女士家，与她聊天过程中，问她买了什么保险，她居然说不知道
她花了这么多的钱，竟然不知道买的是什么东西
一个偶然的机会开始接触保单检视
因为好奇，我问客户能否把保单拿出来看看
客户拿出保单后，我看不明白，就抄了险种名称，回公司问部经理，又打同业公司客服电话咨询确认
我拿着公司的保单检视表，到陈女士那里帮她填了一下，发现她有很多保障缺口，详细讲解之后，陈女士同意加保
这个保单检视真的很好
对于我这样的新人，技能不到位，保险理念沟通不够熟练
对于已购买保险客户，因为有过购买经历，具备一定保险意识，不需要过多沟通保险理念
只要让客户知道自己买了什么、欠缺什么，就很容易促成客户加保
我的思考——
经过不断的使用完善，总结保单检视三部曲
步骤一：激发“保单检视”3句话
步骤二：“检视”保障缺口，快速促成
步骤三：针对家族市场持续做“保单检视”