【资料简介】

“1+3”客户拓展
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“1＋3”客户拓展释义
“1＋3”客户拓展：
指请现有的一个客户介绍三个准客户给我们去拓展团险业务；
这里的“3”是一个概数，原则上每个客户转介绍客户数不少于3个，不局限于3个；
是解决准客户积累的一种有效途径。
“1＋3”客户拓展的意义
成功是讲求概率的
转介绍使客源源源不断
转介绍使销售变得简单
转介绍缩短签单进度
２０％的精英１００％是获取转介绍的高手
“1＋3”客户拓展前提
客户比较热心
与客户的关系比较密切
客户具有一定的人脉或客户资源
客户对保险/对服务/你个人非常认可
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索取转介绍的步骤（1）
取得客户的认同和肯定
给客户提供一个名字或客户范围，引导客户向你进行转介绍并及时收集客户资料
例如：一般人会感觉在我的工作中，说服客户可能是最困难的。其实我们最大的挑战是获得与像您这样的高层见面的机会，因此，希望能透过宋先生的介绍，让您的朋友也能接受我的服务。