【资料简介】

银行网点拜访三步曲
目    录
树立对网点的核心理念
把网点视为自己的财富和事业
—不花本钱的经营者
银行网点是我们最大的资产，是我们赖以生存并得以发展壮大的根本所在。
没有网点，就没有生存之根本；
没有经营，就没有发展之源泉。
在银行保险业务开展中，客户经理对自己所辖银行网点代理销售保险产品的活动进行计划、组织、实施和推动的过程。
客户经理的工作就是做好网点的经营；
网点拜访就是作好网点经营的基础工作
网点经营的概念
提问：每天去网点做哪些事情？
每天去网点做什么
目    录
网点拜访三步曲：第一步
确定拜访目标：
只有达成了拜访目标的拜访才是有效拜访，否则要检讨改进，下次必须要达成目标。
如果要和网点行长或主任正式面谈，建议事先预约，避免吃闭门羹。
网点拜访三步曲：第二步
作好拜访准备：磨刀不误砍柴功！（业务数据、客户情况、其他网点进展、典型经验、推动方案进展、沟通技巧等）