【资料简介】

中国太平洋人寿保险股份有限公司
China Pacific Life Insurance Co.,Ltd
顾问营销区域客户经营
深化“点线面”，强化“阵地战”
扎根区域，赢得信任
2017 开门红
最大客户：3000万
百万保单：492件
（顾问占比22%）
百万客户人均加保：8.7次
百万客户经营时长：19月
（第一次成交至加保百万）
客户经营关键词：信任
（抽样调研）
数据截至2017年1月8日
身边的榜样
“点线面”区域客户经营模式，是顾问营销渠道特有的区域经营标准动作，是顾问营销中高端客户经营、城区市场突破的制胜之钥！
点：通过对缘故及服务件客户的经营，获取客户加保，实现区域进驻
线：以客户为圆点，运用转介绍等多种形式，做好敦亲睦邻，实现区域渗透
面：举办各类客户服务活动，批量创客，在区域内形成影响力，实现区域占领
“点线面”模式回顾
“点线面”手册升级
2015年4月，总公司首次推出“点线面”区域客户经营模式之际，配套培训课件、操作手册、光盘印制等推广宣传，获得广泛认同