保险公司客户经营点线面之点客户加保2017培训版(55页).ppt

保险公司客户经营点线面之点客户加保2017培训版(55页).ppt　


	所在类别：	保险销售/客户开拓
	文件类型：	PPT
	文件大小：	3341kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

保险公司客户经营点线面之点客户加保2017培训版

“点”—客户加保
顾问营销区域客户经营
——客户加保
经营目标：每月2件长险
标准动作：
点
目录 CONTENTS
制定规划
上门服务
达成销售
客户加保
一、制定规划
动作目的
将服务件客户、缘故客户记录到FC卡，并将客户分类整理，便于初步分析并拟定拜访计划
动作要点
建立FC卡→客户分类→拟定拜访计划
公司每月20日左右下发次月服务件客户，保险顾问于25日前制定次月计划
时间要求
(一)建立FC卡
步骤1 两套系统可供查询客户信息
1.1 行销支系统
行销支持系统是电脑版信息查询系统，通过互联网即可登录。
(1)网址：https://www.cpic.com.cn/agent-ebw/login.html
(2)登录账号：保险顾问工号
(3)初始密码：大写x+身份证后7位；（需在人管系统中录有身份证号码，若未录入，初始密码99999999）

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