保险公司同业AS引进技巧(28页).ppt

保险公司同业AS引进技巧(28页).ppt　


	所在类别：	增员专题/增员技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	634kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

保险公司同业AS引进技巧(

同业引进技巧
课程思考1
营业部做大的最核心要素？
课程思考2
架构！ AS架构！
AS建设路径：
1、内部晋升（潜龙计划）
2、外部引进
课程思考2
内晋外引齐发力
外部引进是捷径
课程思考3
如何同业引进AS？
思考：同业引进的本质是什么？
销售！！
（满足基本的专业化销售流程）
（1）约访面谈，发掘需求：
接触，寻找突破口
同业引进基本的逻辑思路：（三部曲）
（2）公司介绍，政策吸引：说明，重点讲xx五优势
同业引进基本的逻辑思路：（三部曲）
（3）把握时机，强力促成：
促成，重点是利用同业班促成
同业引进基本的逻辑思路：（三部曲）
同业引进的具体方法
熟练xx五优势
明确引进对象与标准

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