【资料简介】

开启寿险经营的大门
——卡单团个交叉销售
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什么是交叉销售？
交叉销售即借助CRM（客户关系管理），发现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。
简单说来，就是向拥有本公司A产品的客户推销本公司B产品。比如说某客户在你这儿购买一款游戏机，你可以销售充电器或者电池给他。
对于我们保险公司来说就是把公司不同条线的业务实现跨条线营销。
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交叉销售核心
卡单交叉销售中最大的变化是营销主体的变化。也就是同一个产品被不同条件的业务人员去销售。那么这种新的营销模式的推动成败主要取决于营销主体思想的转变。所以交叉销售中如何改变营销主体的思想是最核心的问题。
为什么？能做吗？ 好做吗？ 挣钱吗？
团个交叉营销主体的顾虑
发卡走进了美容院
团个交叉营销主体的顾虑解决
提升团队留存率、提升个人营销信心、有效累准客户
（正向引导法则）
相关领导进行启动，或按排专人启动（基本法考核方案支持）
2*100元*30天*25%=1500元
1-5号卡单业务170万（17000个客户）
陌拜、老客户维护等等