准客户开拓重要性具备的条件及方法(38页).ppt

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	所在类别：	保险销售/客户开拓
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1388kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

准客户开拓重要性具备的条件及方法

我的客户在哪里
拥有大量的准客户
是销售成功的基础
课程大纲
准客户开拓的定义
准客户开拓的重要性
准客户应具备的条件
准客户开拓的方法
什么是准客户开拓呢？
准客户开拓
就是用一种系统的方法决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。
为什么要做准客户开拓呢？
能给我们带来源源不断的客户
是持续进行销售工作的保证
是获得优异业绩的重要前提
是奠定寿险事业成功的主要因素
准客户开拓
准客户是营销员的宝贵资产
准客户开拓决定寿险事业的成败
准客户要具备哪些条件呢？
准客户应具备的条件
有购买能力
有寿险需求
身体健康便于接近有决定权

...........

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