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新人育成与辅导(68页).ppt
【资料简介】
新人育成与辅导 目 录 CONTENTS 1、新人工程项目背景 2、新人工程的意义 3、新人生产线 4、新人工程的管理与启动 市场背景 中国的寿险业经过十几年的发展,我国寿险销售队伍占总人口的比例还远远低于国际上寿险发达国家水平,销售队伍的发展和扩充还有很大空间。从整个行业看,目前,业务增长的模式还主要是以组织发展推动型为主,业务的发展在很大程度上还取决于销售人员的数量、质量和增速。谁拥有的销售队伍规模大,增幅快,质量高,谁就会在激烈的市场竞争中占据有利的地位,历史的经验和教训,已经反复证明了销售队伍是赢得当前和未来竞争发展的根本。 寿险经营的特点 发挥长期负债经营优势,寿险公司通过三差获取利润。 不同业务对寿险经营结果的影响 保费能够长期在公司留存的业务价值创造能力较强。 公司转型战略的要求 发展方式要求寿险转型发展 集团提出“加大改革创新力度,保持稳健增长,注重价值创造”的工作主基调,要求xx寿险在整个集团中不仅要承担相应的规模任务,更要作出有质量的价值贡献,通过改革创新和资源整合实现内涵式增长。 工作任务要求寿险转型发展 集团要求xx寿险聚焦发展转型,更加注重提升业务价值,更加注重夯实基层基础,更加注重强化队伍建设。
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