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银保活动量管理系统宣导版(28页).ppt
【资料简介】
银保活动量管理系统 内容大纲 运作模式 为何业务总是这么难? 不到10%客户经理做出团队90%以上的业绩 分公司业绩依赖一两个客户经理和团队 增员代价高,老人不给力,新人成长慢 业绩压力大,人员流失大,资源浪费多 团队难题 失败 以下是根据美国LIMRA对保险销售人员失败原因调查所得到的结果: 上述的调查显示: 多数人失败是因为个人管理方面的问题。 少数的人失败则是因为缺乏知识或销售面谈的技能。 权威机构数据统计 2% - 接触 5% - 建议书说明 8% - 成交 39% - 寻找准客户 46% - 时间管理和个人效率 有效的管理对于培养业务人员迈向成功扮演着极其重要的角色。 一般人需要不断地被督导和指引才得以改进其工作效率。 通过持续不断的解释和重复,可帮助业务人员把握获取成功的因素和如何更有效地使用时间。 这印证了: 需要一套系统能使我们获得持续成长
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