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银保活动量管理系统宣导版(28页).ppt
 


所在类别: 专题销售/银行保险
文件类型: PPT
文件大小: 2414kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

银保活动量管理系统宣导版

银保活动量管理系统
内容大纲
运作模式
为何业务总是这么难?
不到10%客户经理做出团队90%以上的业绩
分公司业绩依赖一两个客户经理和团队
增员代价高,老人不给力,新人成长慢
业绩压力大,人员流失大,资源浪费多
团队难题
失败
以下是根据美国LIMRA对保险销售人员失败原因调查所得到的结果: 
上述的调查显示:
多数人失败是因为个人管理方面的问题。
少数的人失败则是因为缺乏知识或销售面谈的技能。
权威机构数据统计
2%  - 接触
5%  - 建议书说明
8% - 成交
39% - 寻找准客户
46% - 时间管理和个人效率
有效的管理对于培养业务人员迈向成功扮演着极其重要的角色。
一般人需要不断地被督导和指引才得以改进其工作效率。
通过持续不断的解释和重复,可帮助业务人员把握获取成功的因素和如何更有效地使用时间。
这印证了:
需要一套系统能使我们获得持续成长

...........

 

 

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