【资料简介】

211工程之网点销售力提升SAP计划
操作手册
目  录
第一部分  操作流程    4
第二部分  内部分工    5
第三部分  渠道沟通    7
第四部分  辅助工具    6
为更加有效的推动《网点销售能力提升计划》第一阶段，本着“简单易行，可操作”的原则，综合金融总部针对其推动的整体流程，细化规范各环节操作的步骤，并提供对应的操作工具及使用指导。
该手册分为四部分：
第一部分是整体概述该项目的操作流程，包括内部训练、渠道沟通、网点实做三个部分的具体要求; 第二部分是介绍内部分工，包括立项、流程分工、企划策划、内部培训;
第三部分是渠道沟通，包括分行沟通、支行选择、网点培训、客户筛选、启动会;
第四部分是辅助工具介绍及使用，包括早夕会模板、专项话术、追踪表格、督导微信的具体内容。
第一部分   操作流程
第一步：内部训练
时间：启动会召开前15天开始进行，至启动会前5天完成，针对公司内部。
第二步：渠道沟通
时间：启动会召开前5天完成，针对试点网点的选择及沟通。
第三步：网点实做
时间：启动会召开后，首爆日起十个工作日。    
操作流程说明：
1、 第一阶段运作分内部训练、渠道沟通及网点实作三步，每步骤的各环节按操作时间顺序进行；请各机构在实际操作过程中，逐一对应执行；