【资料简介】

211工程之网点销售力提升SAPP计划 （Sales Ability Promotion Plan）
——纸牌屋
前言
新常态下的银行业发展特点
金融服务模式创新，网络数据平台和自助终端、ATM功能逐渐丰富
利率市场化改革逐步推进，利差利润压力增大
基础理财服务逐步向全面的综合金融服务转变
银行员工的客户经营意识和营销能力逐渐加强，支行长仍是业务主力
“金融脱媒”影响日益深远，急需迅速应对
“金融脱媒”给商业银行带来的挑战和机遇
金融脱媒给商业银行带来的挑战：
资金来源的总量将不可避免地受到影响，同时其负债结构也将呈现出短期化趋势；
对商业银行贷款风险定价和信用风险控制能力提出了更高要求；
大中型企业对银行贷款的依赖度逐渐减弱
金融脱媒给商业银行转型带来重大的机遇：
同业存款、企业机构大额存款业务面临发展机遇。
新型融资业务将获得发展契机，银行将有机会为企业收购兼并、企业和券商承销业务、基金公司融资、机构的新股申购业务等提供过桥贷款等其他融资服务。
催生了新的资产业务，改变商业银行依赖传统存贷业务的经营模式，实现真正意义上的业务转型。可以通过金融债券、资产证券化等金融创新手段满足大规模融资需求，优化资金来源结构，改变高度依靠存款支持业务发展的现状。 “金融脱媒”下商业银行应对策略
应加强中间业务创新，提升对大型企业综合服务能力，逐渐降低对信贷业务的依赖等，多方面寻找解决之道