【资料简介】

浅 谈 假 日 经 营
过去的一些原则和原理已无法适应变化无穷的现在和未来，新的环境需要新的思想、新的行动。
------亚伯拉罕.林肯
前   言
前   言
客户经理的定位和心态
定位—老板
心态—开口就开张
客户经理成功的秘诀是什麽？
前   言
1.市场竞争的需要
2.公司管理的需要
3.个人成长发展的需要
假日经营为什麽？
客户经理什么时候，销售成绩最好，收入最高?
这时什么样的客户经理最赚钱
客户积累最多的
成交客户最多的
有一定销售技能的
成功总是青睐那些有准备的人
成功的关键来源于准客户的积累；
成功的核心来源于销售技能的提升。
出勤率决定开口量！开口量决定盛衰！
假日经营是什麽
网点公关
假日经营怎麽做
妙计一：网点公关
网点柜员：法定假日加班，难免心理不平衡——维护契机
渠道领导：节假日暂时没有工作压力，心情较放松，容易沟通 。
理财人员与银行人员：并肩战斗，送去水果、点心、小礼品和专业的服务以示诚意的关怀。。 
公司领导：巡回慰问
给网点人员准备一些小礼品，送上祝福，可以很好的和网点人员产生互动，使网点形成良好的节日营销氛围。小礼品选择必须质量过关，数量准备充足，避免产生尴尬
网点领导一般休息，可发送短信祝福或登门拜访并适当送些礼物，可收到意想不到的效果。拜访之前最好电话预约，礼物选择必须投其所好，拜访时间不宜过长。
可在下班后组织和银行人员进行联谊活动。
假期是我们与网点客户沟通交流最适合的时间。
网点，就是我们的店铺，要用心经营！
客户，就是我们的顾客，要用心服务！
客户： 喜爱假日购物，源于打折促销
以假日为契机，精心设计促销小礼品以吸引客户。