【资料简介】

增员话术“四步曲”，从怎么开口提增员——如何巧妙解答增员对象的疑问——遭到拒绝时的应对话术——如何获得增员转介绍，层层递进，让您的增员无懈可击
序言
主要内容
一、黄金五问
保险增员的黄金问题，撬动百万雄师
从事保险营销最大的魅力是：合理的报酬、晋升的机会、成长的空间。我们在增员面谈时，需要牢牢把握住这三大魅力点，通过自我展示来吸引准增员对象。
（一）合理的报酬（五问）
1、你一个月要多少钱对够用？现在薪水多少？
2、你希望五年后，你的工资待遇是多少？
3、你决定一生为钱工作多久？
4、你预定什么年龄退休？退休后还能有和现在一样的收入吗？
5、有什么行业，当你工作能力提升时，收入马上增加，而不用看别人的脸色？
（二）晋升的机会（五问）
1、你目前的工作有没有升迁的可能？
2、有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力和努力即可升迁？
3、有什么工作，能够让你在不我的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？
4、你在这边工作多久了？打算升迁到什么职位，你可能达到这样的职位吗？
5、五年后对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握？
（三）成长的空间（五问）
1、你现在的工作让你学到些什么？
2、有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作，而不需听人使唤呢？