【资料简介】

网点销售力提升SAPP短训技巧集锦
1、实用性
—为提高网点的整体销售能力而设计，远远超越产品销售
— 重训练，轻讲授，重实操，易掌握。短训主要以“关键时刻的关键动作（MOT “Moment  of  truth”）”的演练为主，并不属于讲授性课程，而是一种体验、研讨、演练性的培训，所以高度互动及引导的授课方式为主
2、体系性
—专业化销售流程贯穿始终
—涵盖销售中的各种方法
3、碎片性
—每个章节可单独使用，也可成体系使用
—碎片化时代，碎片化学习，因为碎片，众口一定能调
1、集中训练
—公司与xx银行联合开展SAPP项目训练使用   
2、个人辅导
—客户经理根据各自需求，利用其中某个模块在网点对理财经理、大堂经理进行辅导和训练
3、专项训练
—各机构根据各自的实际情况，对xx渠道某种技能提升做专项训练用
二十四章经（一）
服 务 营 销 概 念
——   通过服务，创造销售机会
网点营销不是纯粹的推销，而是以关心客户需求为出发点，主动提供多元服务。他可提升银行品牌价值，创造客户良好感觉，争取客户的信任，借以创造更多的销售机会
主动营销，是未来金融服务的主流模式，银行人员将逐渐扮演起营销第一线的角色，服务营销的理念及技巧也就成为网点急需培养的竞争本领。