【资料简介】

言多必得
——寿险无捷径，访量定输赢
香严禅师击竹开悟
香严和沩山都是百丈禅师的弟子。香严禅师学通三藏，知识广博，但是师傅百丈禅师圆寂的时候，却指定师兄沩山禅师为方丈，为此香严颇有不服。
有一次香严禅师对师兄说：师兄啊，师傅认为你比我先行得道，让我事事向你请教。我今有一事不明，请师兄指教。请问师兄人生的意义究竟为何？
沩山禅师说道：这个我不能告诉你，需要你自己去参悟。
香严禅师认为师兄并不比自己高明，不肯屈居人下，于是离开禅寺四处云游，自己寻求答案，却总是不得其解。有一天他在菜园锄草时，捡起一个石块随手一扔，“啪”的一声，石块击中了菜地边的竹子，香严禅师忽然大彻大悟，对着师兄的方向顶礼膜拜：师兄啊，我明白了，你究竟比我高明，怪不得师傅要传位于你，我服了！
你永远不知道客户会在哪一个点上开悟
所以你只有一直不停地面见客户，不停地宣传，终有一天客户会顿然开悟
话从口出  钱从口入
做专业的保险营销员，就要保险生活化
保险生活化就是把宣传保险作为日常的主要工作
宣传保险就是不断地创造话题：讲人生的梦想与担忧、讲爱与责任、讲公司、讲产品、讲自己、讲客户服务报、讲停售……
你永远不知道你所讲的哪一点打动了客户，但是客户就会在某一个不确定的时间怦然心动
成功案例
中支本部xx业务部经理：开门红直辖部开单率52%，保费78万，个人保费39200元。
拜访心得：我反正除了保险就是保险，整天帮团队伙伴开小产会、陪访，一有空闲就拜访自己的客户。开门红3件单子都来自转介绍，我要求老客户帮我转介绍，并且带着我上门拜访，第一访填写客户服务报互相认识带出观念绝不勉强促成，第二访介绍产品火候不到也不促成，第三访一定有备而去专门促成，促成不了就邀请参加机构产说会，一去一个准！