【资料简介】

保 险 全 都 能 发 挥 作 用
客 户 的 需 求 有 哪 些 ？
银行对客户的KYC
提供综合解决策略
应对客户质疑问题
保险成交办手续
揭示客户风险激发需求
保险功能应用重点介绍
保单规划建议书
案例：人人羡慕女老板，内心复杂暗生忧
1、客户是张女士，她今年五十出头，一家四口，两个儿子，大儿子接近三十岁，在母亲企业里任职工作，能力一般；小儿子十五岁，目前在xx念书，计划将来申请xx绿卡。
2、张女士本人是生产女性饰品的企业法人，她是公司大股东，且企业有银行贷款四千万。同时丈夫也有一家小规模公司经营，但企业经营状况不好。
3、丈夫似乎有对家庭不忠的嫌疑，张女士怀疑他可能会在外面有私生子。
分析之一：张女士企业经营有大额贷款
企业还不上贷款，张女士将……
张女士本人如果发生疾病或意外状况，就会……
因为经济形势不好，未来企业可能会…….
分析之二：张女士丈夫经营状况不佳
丈夫可能负债……
可能会导致……
分析之三：张女士丈夫可能会有婚外情甚至私生子