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保险公司业务主任晋升培训之由目标设定活动量(24页).ppt
【资料简介】
由目标设定活动量 三陪九辅系列教材(一) 辅导目标 1、帮助新人明确自己的开支情况,并根据开支确定收入目标; 2、帮助新人根据收入目标制定工作目标,并把目标落实到每月、每周计划。 知识点 1、《年度开支表》填写 计算各项开支:固定费用、生活费用、业务开支、其他杂项; 2、《年度工作计划表》填写 1)根据生活开支,明确年度、月度收入目标; 2)将月度收入目标进行分解,确定每天活动量目标。 一、主管操作要点 二、课堂演练 目录 CONTENTS 主管操作要点 [壹] 辅导流程 主管操作要点: 一、辅导对象分类 1、比较富裕的业务员(佣金收入不是家庭开支的主要来源) 特点:注重荣誉,享受鲜花和掌声;注重成长,想赚更多的钱;注重品质,喜欢培训和旅游 辅导方法:组织发展、愿景规划、收入目标、荣誉目标等 2、需要养家的业务员(佣金收入是家庭开支的主要来源) 特点:注重荣誉、注重成长、注重收入 辅导方法:年度开支表
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