银行为什么要卖保险(26页).ppt

银行为什么要卖保险(26页).ppt　


	所在类别：	专题销售/银行保险
	文件类型：	PPT
	文件大小：	2448kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

银行为什么要卖保险

问题的呈现与思考
大金融大趋势
认清职责，价值成长
目录
问题呈现
理财经理本身对保险不感兴趣
理财经理本身对产品不认同（收益不高）
理财经理认为销售话术不实用
理财经理认为客户已买过保险，对产品没有需求
据一线调研反馈，银行理财经理不热衷保险销售的主要理由如下：
思考
银行拥有众多AFP\CFP持证的专业金融理财师，对于风险管理、保险规划在整个理财规划中的作用了然于胸，但现实中为什么对保险产品的销售热情不高？
理财经理的担心
问题剖析
问题的呈现与思考
大金融大趋势
认清职责，价值成长
目录
中国走过 “为生存而努力” 的阶段，已步入 “财富管理” 的时代
证券投资基金、银行理财、保险理财、信托理财、券商理财等理财方式蓬勃发展，构成了国内理财市场的主体。

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