银保分享快速成交流量客户乡镇网点每日一件(23页).ppt

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	所在类别：	专题销售/银行保险
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1049kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

银保分享快速成交流量客户乡镇网点每日一件

快速成交流量客户
乡镇网点每日一件
件数上的突破来源于—
快速成交流量客户
我的网点经营环境（1/2）
客户层面不高、件均提升困难
谈单时间有限、件数寻求突破
我的网点经营环境（2/2）
打好两个作业基础
找出快速成交方法
基础一：细致网点经营得到认可
用心经营与维护，全身心融入网点
基础二：严格自我管理争取作业时间
制定目标每日必须一单
快速成交流量客户五个步骤
快速找准目标客户
是存款、取款、转账或者其它业务？
两句话快速锁定客户
或“您活期上余钱有其它用途吗？”
产品的客户，请入VIP室
两句话快速锁定客户
办理其它业务
或无意向客户，登记信息，日后追踪
-是否有交费能力来的教育费用吗？-25-35岁，是否有储蓄习惯吗？-35岁-50岁，是否有大额支出
观念沟通前五个提问

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