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银保分享快速成交流量客户乡镇网点每日一件(23页).ppt
【资料简介】
快速成交流量客户 乡镇网点每日一件 件数上的突破来源于— 快速成交流量客户 我的网点经营环境(1/2) 客户层面不高、件均提升困难 谈单时间有限、件数寻求突破 我的网点经营环境(2/2) 打好两个作业基础 找出快速成交方法 基础一:细致网点经营得到认可 用心经营与维护,全身心融入网点 基础二:严格自我管理争取作业时间 制定目标每日必须一单 快速成交流量客户五个步骤 快速找准目标客户 是存款、取款、转账或者其它业务? 两句话快速锁定客户 或“您活期上余钱有其它用途吗?” 产品的客户,请入VIP室 两句话快速锁定客户 办理其它业务 或无意向客户,登记信息,日后追踪 -是否有交费能力 来的教育费用吗?-25-35岁,是否有储蓄习惯吗?-35岁-50岁,是否有大额支出 观念沟通前五个提问
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