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三类优势人群增员话术逻辑分析(13页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员话术
文件类型: PPT
文件大小: 290kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

三类优势人群增员话术逻辑分析(

增员话术逻辑         
--三类优势人群
寒暄 动摇 展示 邀约
个体经营者增员面谈逻辑
第一步:寒暄
xx,您好!好长时间没有见到您了,近来可好吗?最近生意还可以吧?
第二步:动摇
在我的朋友圈子里,你是最有魄力的一个,想当年你毫不犹豫下海经商,现在还有人说起来都很佩服呢!现在生意的风险越来越高,有没有想过再重新找一条相对比较安全一点的事情做做呀?
第三步:展示
展示自己:
你看,我入司8个月,基本上月均工资在XX左右,虽然不是太高,但是最起码不用担心赔钱,感觉很充实。每天早上到公司开开会,有讲专业知识,有讲为人处事之道,有啥困难大家都会帮忙,……特别是在家里面,家人也不用为我天天担心,我现在在保险公司上班,每天开开心心的,很充实!(在邀约时,可以向增员对象诉说自身工作的意义和开心,可以迅速打动增员对象的内心。)
你看,我就入司半年多点,每个月都能上台领奖,逢年过节,大家一起过,还可以带家属,你看,这是公司的集体旅游,基本上一个季度一次,有省外的有省内的,大家一起去,玩的很开心啦。(通过向对方展示自己在各项培训中获得的成长,在各种竞赛中获得了新的荣誉,间接反映了这个行业的魅力和吸引力。)
第四步:简要介绍保险行业、公司亮点,再次吸引
寿险行业是一个很阳光、前景很好,可以长期持续发展的行业,XX人寿是一家专业的公司,是一个精英聚集的地方。你看,我们XX分公司的***,从事寿险营销十多年了,个人年收入达到了***万,寿险营销也能够获得这么高的收入;并且大家都是从不会一步一步走过来的,XX人寿特别注重对员工的培养,有最系统、最完善、最专业的培训体系,可以帮助员工不断成长。

...........

 

 

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