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团队追踪之目标管理(38页).ppt
【资料简介】
团队追踪之目标管理 目 录 1、目标管理的关键要素 2、目标管理的依据及原则 3、日目标管理的追踪内容 4、如何有效进行目标管理 目标管理的关键要素 思考: 是因为有目标的存在才有管理? 还是因为有了管理才产生了目标? 目标管理的关键要素 前提:目标是确定的 基础:目标正在实施 现状:“目标”遇到了“时间” 答案:“时间”都去哪儿了?“目标”很迷茫 团队经营初期,是因为有目标的存在才有了管理。 目标管理的依据及原则 依据:常态节点(月度方案),阶段激励(专项方案)、长期规划(《基本法》) 原则:时间前置 差距管理 高开低走 化繁为简 日目标管理的追踪内容 见习客户顾问: 佣金当月达成1200C的差距提醒。指向件均6000元保费,学会主卖《美满人生》。 客户顾问职级以上: 季度维持佣金1200C、2400C、5400C的差距提醒;季度晋升佣金4500C、9000C的差距提醒。
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