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保险公司助力新人育成双支撑(17页).ppt
【资料简介】
保险公司助力新人育成 “双支撑” 从真实数字看队伍发展速度 (沛县) 1、2015年底个险代理人队伍突破2600人 2、2015年全年新增代理人1800人 3、2015年全年新晋升主管 86人 4、2016年1月增员696人。增员率 28% 5.队伍新人占比率50% 两大支撑 功能组 (教育训练组) (销售支持组) 星级导师 (职场训练) 教育训练功能组 所有事实告诉我们:—— 如何让新人挣钱? 如何留住新人? ——第一抓好训练 ——第二抓好训练 ——第三抓好训练 训练是我们成功必需规划的成本 ----入司三个月新人的10次职场训练 1缘故市场开拓的意愿 通关:新人要熟悉推介会各项流程 2准客户开拓(9宫格、准客户分类评分表)、电话约访 通关:电话约访客户到新人专署平台话术熟练掌握 3新人推介会会后跟进 目标:新人能够掌握推介会会后跟进的流程 通关:推介会会后跟进的话术
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