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增员面谈新模式之假如你来做保险(24页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员管理
文件类型: PPT
文件大小: 346kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

增员面谈新模式之假如你来做保险

假如你来做保险 --增员面谈新模式 
目录
我的困惑
我的改变
增员面谈三步曲
我原来的做法
增员者向准增员说明和展示事业优势、公司优势等
准增员针对增员者说明内容提出异议
增员者处理异议 
促成 效果不佳
面谈10个成功2-3个
我的困惑
立场对立 以拉为主
等人挑刺 较为被动 肿么破?
我的思考
为什么我之前做了那么多事,谈了那么多人,成功率却不高。
我们过去总是摸不透对方有什么问题,为什么不直接问他有什么问题?
我认为保险行业这么好,我觉得是给别人创业机会,为什么现在增员感觉在求人,拉人来做保险???
我想要的效果
立场一致 直接切入 缩短流程 变被动为主动 针对性强
增员面谈三步曲
假如...(切入)
共同解决问题
预防处理
增员面谈三步曲
步骤一:假如你来做保险,你觉得可能会遇到什么问题?
情景再现:寒暄后,请对方做完自我介绍,就开始进入主题:我们先不说你想不想做,假如你来……

...........

 

 

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