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增员面谈新模式之假如你来做保险(24页).ppt
【资料简介】
假如你来做保险 --增员面谈新模式 目录 我的困惑 我的改变 增员面谈三步曲 我原来的做法 增员者向准增员说明和展示事业优势、公司优势等 准增员针对增员者说明内容提出异议 增员者处理异议 促成 效果不佳 面谈10个成功2-3个 我的困惑 立场对立 以拉为主 等人挑刺 较为被动 肿么破? 我的思考 为什么我之前做了那么多事,谈了那么多人,成功率却不高。 我们过去总是摸不透对方有什么问题,为什么不直接问他有什么问题? 我认为保险行业这么好,我觉得是给别人创业机会,为什么现在增员感觉在求人,拉人来做保险??? 我想要的效果 立场一致 直接切入 缩短流程 变被动为主动 针对性强 增员面谈三步曲 假如...(切入) 共同解决问题 预防处理 增员面谈三步曲 步骤一:假如你来做保险,你觉得可能会遇到什么问题? 情景再现:寒暄后,请对方做完自我介绍,就开始进入主题:我们先不说你想不想做,假如你来……
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