【资料简介】

流量客户一次成交三步曲
业绩展示
由一个弱体网点
到xx银保销售三连冠
2014年初到一个招行弱体网点
1. 零售业务在xx分行倒数第二
2. 只卖趸交保单，不卖期缴产品
3. xx业务员频繁更换，最长不超过一个月，网点对xx业务员非常排斥
我的想法
我的做法
我的思考
存款、客户群、中间业务收入
结论
我必须全面了解银行业务，熟悉银行操作界面——网银大众版，把握一切机会，加大开口量，提高成功率，提升专业度！
一．大堂分流，筛选目标客户
二．收集信息，挖掘客户需求
三．资产配置，促成保单
流量客户一次成交三步曲
1.流量目标客户标准
2.服务分流，了解信息，筛选客户
对符合条件的邀请到贵宾室进一步洽谈
流量客户一次成交三步曲
1.查询客户在招行购买的产品，分析客户
2.预估客户可购买的产品及额度
3.了解客户家庭结构，询问客户需求
支出不大时也要及早规划