【资料简介】

三个认同  铸就成功
数据展示
我的业务持续稳定增长的主要来源于——
培养客户的三个认同
一、让客户认同公司
二、让客户认同自己
三、让客户认同保险
课程大纲
让客户认同公司
讲公司：
主要讲世界500强、今年品牌价值跃升98位、财政部100%控股、中央副部级央企、xx在xx的市场份额第一。
目的：凸显公司实力
讲公司话术：
xx是副部级央企，世界500强，品牌价值今年跃升到98位，在寿险中排名第一，是国务院财政部100%控股的企业，市场份额第一。
让客户认同公司
讲自己部门：（打消客户顾虑）
1.我们部门的工作性质以服务为主
2.部门的构成，年龄、学历（大专以上文凭），体现自己的专业度。
注意：首次不要讲太多，以免客户感觉烦，不再见面。
课程大纲
让客户认同自己
展现一个比较专业的服务人员形象（每次见面时，服装、谈吐、递送名片等）。
介绍现有保单的利益，让客户明白保单收益，增强客户对自己的好感；后续拜访中为客户做家庭保险整理，取得客户信任