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保险机构经理培训之客户经营让客户跟着你走(38页).ppt
【资料简介】
让客户跟着你走 ——如何做好客户经营 目 录 一、客户经营转型 二、客户经营案例 三、如何帮助团队建立和组织客户经营 四、分公司下阶段客户经营推动计划 双轮驱动认知 产能 有效提升 人力 健康发展 保费 = 月均人力 × 人均件数 × 件均保费 = 月均人力 × 人均保费 = 举绩人力 × 人均产能 举绩人力 人均产能 人力及产能双轮驱动 实现个险价值持续提升 人均件数 件均保费 人均保费 人均产能 客户经营 以客户需求为导向的客户经营 个人产能提升来源于客户量的提升 我们在客户经营过程中存在哪些问题?
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