【资料简介】

面对客户疑问的三大反击
客户背景
基本
老客户；
国企的中层管理；
即将退休；
老北京人；
资金
AUM300万以上；
年薪50万；
家里好几套房子；
爱好
爱好游泳，马拉松；雷厉风行；
时尚玩家。
签单过程
第一次
一开始配置年金的目的是为养老传承考虑，客户上来就考虑收益，毕竟理财理了很久了，很理性，所以开始并不是很能接受；
第二次
通过我的介绍，客户对年金产生了兴趣，但还在犹豫不决之时，我提出美元购买产品不用换汇，于是客户动心了，说要考虑考虑；
第三次
近来一些消息称人民币要贬值，我便告知客户，因为我持续看好美元走强，并提示客户高净值人群都不会拒绝美元产品，客户表示很认同，于是决定购买。