【资料简介】

家庭保障需求
训练目的：通过分析和引导，了解客户家庭保障需求
训练方式：讲授+演练+通关
时　  间： 120分钟
收      获：掌握分析准客户家庭保障需求的方法
课程阐述
目  录
CONTENTS
家庭收入分配图
家庭保障需求及常用话术
主要功能：
1、了解客户的资产与负债
2、引导积累财富观念
3、确定客户的保额
一、家庭收入分配图
保额
话  术
业：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般人家庭收入支配图，大概40~50%是用于衣食住行等基本生活费用支出，不知道陈先生每个月的基本活 费用是多少钱呢？                   
客：大概是2000元左右吧！
业：另外一般人还会用15~20%来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、黄金、期货等，不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的？
客：是买的。
业：不知道每月要不要供款呢？
客：每月要供款1000元。
业：不知道要供款多少年呢？