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保险县公司个险渠道2017年开门红工作总结(12页).ppt
【资料简介】
2017年开门红工作总结 目 录 一.总体情况——分职场年度达成(万元) 两个职场总保费规模都实现了大幅度增长,两个团队保费均较去年同期实现翻番增长。 二、会议运作情况 二、会议运作情况 二、团队完成情况-已完成团队 二、团队完成情况-未完成团队 三、个人完成情况-保费排名 任务完成比例优秀,达成一季度五年期目标任务的162% 精英贡献比例大,大单多,件均保费高; 伙伴们整体收入水平提高,佣金将高达300万,收入最高可能超过30万元; 主管对团队的管理水平提高,11位主管超额完成任务; 四、开门红一阶段的亮点 培训通关不严格,有误导现象发生 项目操作流程变形,不严谨; 总体举绩率较低,举绩率为57.24%,举绩人数为161; 访量及准客户数量跟不上项目操作进度; 个别主管的履职存在严重问题; 精英和普通营销伙伴差距进一步拉大 四、存在的问题 1月4日上班的再培训通关-保险师软件务必100%,项目操作流程及促成话术-两位大主管 未举绩人力的重点帮扶-主管及人力发展岗和人力组训 访量检查及督促-各位主管 主管履职-最低要求完成保费和举绩任务 对已举绩伙伴的督促,未达成五万的督促五万,以此类推-各主管
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