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幸福人寿新人衔接训练会前专题之讲公司(17页).ppt
【资料简介】
讲公司 课程大纲 演练 寿险商品的特殊性 1.需求的隐蔽性 2.无形的、不可试用 3.服务期长,终身性 4.金融产品的复杂性 5.还未被公众普遍认知 为什么要讲公司? 对于客户而言,寿险产品的特殊性决定了在接受的过程中需要对提供寿险的公司有正面的了解,人们往往更容易接受实力强、信用好的公司。 新人阶段拜访客户常见现象 1.紧张、恐惧 2.不知该说什么 3.对于缘故客户过于随意 为什么要讲公司? 对于新人而言,起步阶段技能尚不成熟,在面对客户的时候,介绍公司可以作为最简单、最直接切入保险话题的方式,同时获取客户对公司、对个人的信任,打消客户疑虑。 课程大纲 演练 (一)背景强大,资本雄厚 特殊的国有背景 国有保险公司的发展会更快、前景会更好! 财政背景 建行出身 信达控股
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