【资料简介】

xx：xx省镇江市下辖的一个县级市。面积331Km2；常住人口33万，其中户籍人口28万。 
行政区域：
（1）两个街道办
（2）四个乡镇
xx素有“长江小威尼斯”之誉。2013年实现GDP395.1亿元，人均GDP11.58万元，城镇居民人均可支配收入3.66万元，居民人均储蓄余额5.7万元，列全省第三。
2013年，xx在全国中小城市综合实力百强县市评比中位列26位，中国十佳“两型”中小城市第2位，中国最具投资潜力中小城市百强县市第28位。
2014年，核心渠道农行项目保费216万，占比达35%以上，与柜面保费和对公业务三分天下。
项目运作网点数11个，占整个网点数28的 39.3%。
2015年1月高密度运作，项目运作期交保费占期交总保费的98%以上，合计运作10场，场均实际回收保费33.15万元（最高66万/最低16万）。
新增项目运作网点7个，目前运作总网点数达18个，占比达 64.3%。
2015年一月举办频率每周三次，分别为：周二、周四、周五。
银保柜面营销有瓶颈，只会卖收益
集中满付爆发，谈虎色变，没信心
柜员对保险的意义和功用不了解
人事关系变化，由关系经营走向市场化
卖收益—卖财务规划—卖综合理财
将不被重视的资源开发出最大效益
项目运作、组织营销
是保险发展的趋势，同样也是银保渠道业务发展的主要来源。
渠道的沟通（分管行长、网点主任）是整个项目的重中之重，一定要达成沟通目标才行