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保险销售话术的运用与技巧(21页).ppt
【资料简介】
销售话术的运用与技巧 课程大纲 销售话术释义 销售话术运用与否的效果差异 销售话术运用原理 销售话术释义 销售话术是指: 在销售过程中,销售者为达成销售目的,针对不同的销售对象及情况,运用一定的方法和技巧对交流内容加以整理,形成的某种特定的销售范文资料。 话术是指: 说话的艺术,以“察颜观色”,“一物百拟”,“用情至深”,“行文诡辩”著称于世。狭义理解为说话的方法与技巧。 销售话术运用与否的效果差异 (一)老王,我这有款非常好的产品推荐给你,你只需要每年交6000元,就能得到住院津贴,大病保障、意外保障,满期还有本金和红利返还。。。 (二)老王,跟你商量个事儿。因为我常年在外工作,还经常出差,想让你帮忙照看一下家人,行么?(没问题) 这样,我每月给你500元(6000元/年),万一我不小心磕碰、生病住院了,这个医药费你来出;万一我得大病了需要个10万8万的医疗费,这个钱你来出;万一我某天出差回不来了,你拿出30万来给我家人做抚恤金;我若是平平安安到退休了,你把我给你的钱连本带利还给我,你看成不? (开玩笑,你个神经,我给你钱你来照顾我家人啊!) 行啊!我来承担,你把钱给我,我给你写个字据,有法律效力,怎么样 这不是开玩笑,这就是保险!
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