【资料简介】

先有了销售系统，才能建立增员系统
没有解决当前营销员收入问题，新人的育成就是大问题。
解决增谁的问题，才能解决育成的问题
不要闲人，而要贤人
增员的最新理念
并不是增来的人都是让他们当主管，必须要有培养精英的意识
提高营销员的保单件数与件均保费也是一种增员。
让营销员30天见15个人改成3天见15个人是最好的增员。
增员的最新理念
增员的问题是留存，关键是增什么样的人？谁在增？为什么他会增？增的都是些什么人？什么样的人会走掉？什么样的人会留下？增的人素质高就来高素质的人。必须增适合做保险的人，必须增能做保险的人 。
增员永远不要设奖，只算基本法的利益，算不出来的利益才有吸引力，才会高 。
增员的最新理念
增员要有体系和流程，选拔公司最优秀的人去增员。
必须使用增员明白卡 。
新人开创说会时要说90%以上的人收入有3000元左右，不要找收入5万、10万的人来分享，因为对新人来说一是他不相信，二是他说不关他的事。这样他就容易来公司发展了 。
增员不影响做业务。只有停下来增员才会影响业务，停下来增员的人还不容易留存。 
增员的最新理念
很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变成合格者； 其实真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上。——现代管理学之父 彼得·德鲁克。