【资料简介】
经营壮团队服务出业绩 数据展示: 截止2014年底团队人力23人,个人客户 481人; 截止2016年9月团队人力85人,育成一业务部,个人客户697人。 过去的观念: 打一份工,上一份班 走到哪算哪,做到哪天算哪天 现在的观念: 事业 老板 自主经营 (经营团队,经营客户) 现在的动作:统一思想 1,召集伙伴召开业务部会议,研讨目前存在的问题:签单难,找客户难,接触难,见客户时目的 性太强,客户对业务员有抵触 2,伙伴找原因:没有客户经营的动作 3,伙伴提解决办法:客户经营必须进行(交往→交情→交易) 现在的动作: 实施 1,具体措施:由部经理,室主任牵头组织客户经营活动,由伙伴邀约客户参加 2,客户经营方法:车友会,自驾游,春季垂钓,赏花会,秋季采摘,生姜会,端午包粽子DIY,…… 3,会前:每月月初规划会,确定当月经营活动的时间,地点,人数,活动前一周由业务室报送预参会人数,活动头一天,由业务部助理逐一电话回访确认,安排车辆及行程 会中:活动进行中不讲保险,只联络感情,产生交情,由助理进行活动现场的视频及照片拍摄,现场赠送激活卡 ...........
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