【资料简介】

目   录
需求分析增员面谈五步法简析
需求分析增员面谈五步法流程和话术
面谈配套参考资料及通关卡
思考一：增员面谈的本质是什么？
思考二：增员面谈技能的养成难在哪里？
需求分析增员面谈五步法简介
需求分析增员面谈五步法的技术特点:
增员流程与销售流程一致
“推”“拉”并举，体现面谈艺术；
增员过程环环相扣，衔接紧密
配套工具大大降低面谈难度
需求分析增员面谈五步法是结合了一定的销售面谈技巧，通过激发准增员内在的需求，导入寿险的意义与功用，进而切入寿险销售工作吸引是一项助人助已且投入成本低、发展空间大的工作。通过五步法强调增员面谈也要有一定的流程，循序渐进，降低增员难度，最终使增员活动一气呵成，将原来的被动增员变为主动申请，提高增员效率。
需求分析增员面谈五步法，作为一种新的增员面谈方法，将在公司全面推广,相信通过学习,对我们拓展增员思路会有很大帮助。
目   录
需求分析增员面谈五步法简析
需求分析增员面谈五步法流程和话术
面谈配套参考资料及通关卡
需求分析增员面谈五步法流程
需求分析增员面谈五步法(话题导入)
主管/推荐人：XXX先生，非常高兴有机会和您聊聊保险，今天我大概需要20分钟左右的时间和您谈谈什么是人寿保险，它能解决什么问题，您要怎么做和能得到什么收获。时间上您没有问题吧？ 
准增员：没有。