【资料简介】

销售与营销
目录Content
营销与销售的区别
销售员.销售经理.销售总监的区别
3     营销队伍中的"兵、将、帅"
销售顶尖人员的7个小习惯
5     顶级销售人员的6个人格特质
成功销售的7个关键能力
业绩猛增的5类销售人员
销售三境界
10    乐观销售更容易接近和打动顾客
销售的八个更重要
销售与营销本质上的不同在于境界
一、营销与销售的区别
(1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒
谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住。
(2)销售是射杀静态个体目标，营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而
是整个市场的顾客。
(3)营销站的视角更高。
二、销售员.销售经理.销售总监的区别
(1)销售员:
(2)销售经理:
(3)销售总监:
合作一代    开发一代    储备一代    这就是销售
知道今天要干什么,最多知道下几个月要干什么。
知道这个月要干什么,最多知道今年要干什么。