保单年检四大误区训练设计及演练(13页).ppt

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	所在类别：	寿险培训/业务员培训
	文件类型：	PPT
	文件大小：	438kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

保单年检四大误区训练设计及演练

“ 保单年检”
训练设计及演练
“保单年检”
意义和工具介绍
“保单年检”
训练设计研讨
研讨说明
研讨内容：研讨设计“四大误区”的PESOS训练流程
分组形式：4人1组（每桌3组邻近原则）
研讨时间：30分钟
研讨成果：如何完成一个客户的保单年检（参考销售逻辑和展业积累）
邀约见面→切入话题→四大误区讲解→保单整理
研讨内容（1/2）
研讨内容（2/2）
“保单年检”
训练演练及发表
演练说明（1/2）
演练分组：研讨时的3人小组
演练时间：15分钟1轮（共45分钟）
角色分配：3人分别扮演主管、新人和观察员

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