【资料简介】

建立三大的活动体系 实现业务健康持续发展
【数据是最美丽的语言】
营业区开单率全省第一！
持续的客户活动造就高而稳定的保费平台、人力平台！
【我的思考】
1、每一次的成交都是建立在持续的客户拜访的基础上，拜访是活动的前提。
2、只有不断创新，只有举办多种活动才能吸引伙伴的参与，才
能吸引客户的参与。
第三层次：产品销售的促成式活动
第二层次：彼此信任的经营式活动
第一层次：彼此了解的接触式活动
【三个层次的客户经营活动】
基础：接触式活动
关键：经营式活动
结果：促成式活动
【三种活动的举办频率】
一、亲访 每天3访 二、酒会、旅交会 每月1次 三、积分兑换 每月2-3次 四、生日会、踏青、品茶随机穿插
一、接触式活动：亲访
能力训练
初次上门多以保单年检、信息核对为主，提升专业度；
过程管控
借助工作日志，要求每天亲访不低于3访；
硬性要求
未经亲访的客户不准许往促成式活动上邀约；