【资料简介】

营业部渠道
——开拓、维护与经营
1、渠道开拓意义
渠道是：
最重要的资产
变数最大的资产
拥有大量终端客户的载体
既是客户又提供客户
一方市场
初期目标：广开源，量为先，固化业务模式，奠定业务基础；
长期目标：稳基础，多选优，沉淀绩优员工，推动业务发展；
终极目标：
银行：中间收入高、员工技能高、客户忠诚度高；
xx：业务高平台、队伍高技能、高收入、高品质。
2、渠道开拓目标
3、渠道开拓角色定位
总分公司—全面合作
银行准入
产品准入
配套政策
营业区—合作细节
上线产品
合作支行
配套支持