【资料简介】

需 求 营 销
发现问题是解决问题的先决条件，但仅仅满足有提出问题是不够的，提出问题的目的是为了有效解决问题。人 生就是解决一系列问题的过程。个体克服生活、学习、实践中新的矛盾时的复杂心理活动，其中主要是思维活 动。教育心理学着重研究学生学习知识、应用知识中的问题解决。
寿险营销应有的基本观念
认知自己
认知客户
认知工作
认知技巧
保险业务员的最爱
学到无往不利的招揽技巧
公司推出市场最具竞争力的商品公司　（保费便宜、理赔倍数高、满期金多、最好佣金率是同业最高）
主管能协助促成每件保单
所有的问题公司都能解决
取消考核！
废除早会！
质疑讲师！
打倒组训！
客户为什么需要买保险？
客户为什么会拒绝呢？
以眼前断定未来
不清楚一万和万一的差别
缺乏紧迫性
错误认为是消费
业务员的举止行为