【资料简介】

《精准营销项目专业化运作》
——不忘初心，方得始终
精耕细作的私享会
6月29日下午，xx支行与xx人寿xx中支联合举办的 “依法护财—xx“名仕私享会活动圆满落幕。
截止目前，共签单13件，期交保费达200万，趸交保费达500万。
私享会数据展示
成功四把千斤顶
前端沟通力
期间掌控力
现场促成力
后期追踪力
统一思想，明确目标：6月8日上午召开启动会，全行上下17人均参会，会上一把手沈行长作出重要8字箴言：“改变观念，狠抓落实，”明确行员必需改变固有思维，摒弃陈旧观念。而后更是表决心和狠心：“目标锁定300万，只许成功不许失败，每人提供4个客户，确保2人到场，1人购买，客户不买，自己买”。分管行长钱行长、各部室领导也予以高度关注，纷纷亲自贯彻八字方针。
前期沟通力
客群画像，精准清晰
1、名单上报有筛选准则：性别不限，年龄45-55岁，核心高净值人群，与行里关系紧密，不反感保险， 有资产风险意识，家庭问题复杂等有潜在保险需求的客群。每位行员必需上报4人，不足者及时补充。
2、应邀参会到场率高：到场率决定客户现场签单率，有效面谈其中至关重要的作用（后文有叙述），75%的高到场率为现场签单做好了铺垫，也显现了核心客户的高到场率。