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组织大发展之增员策略战术分析(38页).ppt
【资料简介】
组织大发展 增员策略战术 成为一位杰出的增员者,并不表示单位 主管的寿险事业一定会成功;但是不会增员, 不管是哪种理由,单位经营注定要失败。 营陷入危机时才增员。 的产能织究也会下跌。 解,成功的增员是用成功的增员方法在从事增员。你要建立一套能带来高留存率的增员作业系统,并持 这已经是一句大家都耳熟能详的话:增员要从营业部经理下定决心开始做起。 增员合格的业务员是一项重大的挑战。身为单位主管的你打算从哪里开始做起呢?首先,你必须了 续贯彻使用既定的增员步骤执行工作,反之,凭运气的散弹枪式的射击,很可能会使你事倍功半,甚至 弹尽粮绝。 这套增员作业系统应包括以下几个部分: 一、拟定一套属于自己的增员哲学 你所拟定的增员哲学一定要配合营业部的经营理念,而不要随意去抄袭他人。虽然增员和录用新人 需要投资一定的成本和时间,有时风险还相当高,但单位主管一定要强迫自己去做。请记住,成功会带 来更多的成功。你录用的合格业务员愈多,你的营业部生产性也就会愈高。 当增员发成一套可行的步骤时,增员就不再是一个问题了。因此,你的增员哲学应该以建立一套可 行的增员步骤为基础。
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