【资料简介】

新人缘故陌生化
缘故市场是新人比较容易开始的市场，从缘故市场开始能让新人的寿险事业更长久！
通过缘故市场开拓训练，可以使新人更快的找到拜访的准主顾。
根据“二八定律”，我们入司一年内的新人转正的80%佣金来源于缘故客户，其准客户有80%源于缘故客户的转介绍。 方法一——电话本搜索法
你的手机电话本中有多少人的联系方式
你的毕业通信录中有多少人的联系方式
你还有其他的电话本么……
方法二——五同法
同学、同宗、同乡、同事、同好
方法三——联想法
班上最淘气的是谁？
学习最好的是谁？
我的同桌是谁？
班上最听话的是谁？
和我最要好的是谁？
方法四——25桌请帖法
假如你刚喜得贵子，正准备摆25桌满月酒，好好庆祝一番，你会邀请谁？
最好的结果：10人都支持
最坏的结果：10人都反对
实际经验中，反对的人往往会多于支持的人，我们要有这样的心理准备！