【资料简介】

保险就是三年泥泞路，
三年石板路，三年青云路
增员
增员从三个群体分析
对于保险营销，主要是做三个群体的收入分析：第一个是打工者；第二是做生意的；第三就是做保险者自身。为了真实、形象地给对方进行分析，让对方信服，还要做一个收入分析图。
一、十年打工还是工
打工者的收入变化是一个缓慢上升的过程，比如说一个文员，刚开始可能拿一两千，慢慢地升到小主管，赚三四千；升到部门经理，赚五六千；可是到了经理，基本就到天花板了，无论关系、学历、背景如何，到了这个阶段可能再也上不去了。不但上不去，而且过段时间还会慢慢地开始往下滑，因为年龄等原因失去了竞争优势。到退休的时候，她的收入会快速下降。所以他的收入曲线是缓慢上升，然后平着走，最后掉下来。对于大多数打工者来说，基本上没有太大的上涨空间。所以，他的收入也不会高到哪里去。就像前面讲的，和做小生意的一样，打工也是手停口停，不工作就没饭吃了。
做生意的收入起伏是非常大的，因为他有时候赚钱，有时候亏欠。其实做生意真正赚到钱的并不多。据统计，100个做生意的人，最后只有一个人的生意可以“活”下来，，可能有90个人连生意是怎么“死”的都不知道。阿里巴巴马云说得很形象：死的时候连声音都叫不出来。我们经常看到的是成功的生意人，而有太多失败的生意人做了垫背，被压在下面我们看不见。所以做生意的波动非常大，大多数人到最后的结果不是很好，因为风险很大。