【资料简介】

优质名单化保单
取得信任被认同
专门拜访表现出格外重视
大胆开口请求协助
取得信任被认同
多走动——拉近关系
热心肠——能帮则帮
“有一件事对我来说非常重要一直想请教你，今天特意过来跟你沟通一下”这样说一定会吸引对方的注意力，也会引起对方的重视。
2.专门拜访表现出格外重视
如果你在他们心中建立了亲和力和信任度，他们会很乐意协助你，给你转介绍名单，关键是要大胆开口要求，否则他们永远不知道你需要他们的帮助。
3.大胆开口请求协助
初次约访面谈沟通
持续维护建立信任
约访准备
尽可能了解对方的相关情况
着标准职业装建立初次印象
要求介绍人陪同
直接表明来意
话题引入三讲：今天特意来拜访您是想跟您沟通一些有关保险的观念，好的东西大家共享，也希望今天能跟你分享一下我的观念。
面谈过程—— 一问一答一解决
①你以前有没有购买过保险？（针对没买过的客户）
问：你介不介意告诉我是什么原因让你到现在没有购买保险呢？