【资料简介】

前言
保险产品那么好，为什客户会拒绝呢？
产品好是业务员的观点
产品好与客户有什么关系呢
前言
大额保单购买为什么需要时间长？
花钱少的事情容易决定
大额的支出谨慎，一旦决策失误，损失巨大
前言
一个人做决定购买的根源是什么?
追求快乐
逃避痛苦
前言
大额销售“说”重要，还是“问”重要？
问对的问题
把问题问对
销售革命：
超越技巧：话术、逻辑
内心把握：教练、人性
SPIN销售:
背景问题(Situation)、难点问题(Problem)、暗示问题(Implication)、需求－效益问题(Need-Payoff)
销售会谈四阶段：
初步接触 - 需求调查 - 能力证实 - 普级承诺